Los agentes inmobiliarios se profesionalizan para sobrevivir a la crisis

La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios (APEI) apuesta fuerte por la formación, el reciclaje y las nuevas tecnologías para ayudar a los profesionales de la mediación inmobiliaria a sobrevivir a la crisis. La APEI ha empezado el año con dos nuevas propuestas a través de su plataforma de formación on line de acceso para sus asociados a través de www.expertosinmobiliarios.com. Así pues, tras la buena acogida de los cursos de Arrendamientos Urbanos y Administración de Comunidades, a lo largo del mes de febrero darán comienzo los cursos de Derecho Práctico Inmobiliario y Fiscalidad Inmobiliaria. A estas propuestas formativas se suma también el Master Inmobiliario que organiza la APEI conjuntamente con el ISDE (Instituto Superior de Derecho y Economía). La APEI cuenta actualmente con más de 1.000 agentes inmobiliarios en toda España y según su presidente, Óscar Martínez Solozábal “la profesionalización del agente inmobiliario es imprescindible para sobrevivir a la crisis”.

Joan Castella, responsable de formación de la APEI, explica que “en los primeros cursos on line contamos con la participación de más de 100 profesionales, lo que supone un 90 % de las plazas disponibles, y para este año prevemos cubrir la totalidad de las plazas”. Para Castella, la clave del éxito radica “en la comodidad que aporta internet al profesional que puede adaptar su ritmo de estudio y en el planteamiento de los cursos, que realmente ayudan a los mediadores. Los cursos de Administración de Comunidades y Arrendamientos Urbanos son especialmente atractivos ya que son actividades que están ayudando a los agentes inmobiliarios a hacer frente a la caída de la compraventa de inmuebles”. Los nuevos cursos esperan los organizadores que sean también de gran ayuda a estos profesionales.

Ventaja competitiva

En este sentido, el curso de Derecho Práctico Inmobiliario aborda temas como el Derecho de Propiedad, el registro de la Propiedad y los contratos Inmobiliarios. En el caso de Fiscaldad Inmobiliaria, se trata de una propuesta formativa clásica de la formación inmobiliaria y que permite al profesional conocer todas las novedades fiscales introducidas durante el último año y que afectan a las operaciones que se van a realizar durante el 2009. “Estos cursos permiten al agente inmobiliario adquirir una ventaja competitiva. El objetivo es que el experto ofrezca a su cliente un servicio profesionalizado e integral, y un asesoramiento global de la operación”, explica Joan Castella.

En este sentido, el presidente de la APEI, Óscar Martínez Solozábal, afirma que la “la formación y la profesionalización del agente inmobiliario, por un lado, y la fidelización de los clientes, por otro, son claves para sobrevivir a la crisis en la mediación inmobiliaria. En nuestra asociación intentamos profesionalizar el sector al máximo, aportando formación, ideas novedosas y avanzándonos a los cambios del sector. Mientras otras entidades del sector han perdido hasta el 40 % de sus asociados, nosotros hemos conseguido no alcanzar el 10 % de bajas a pesar de la crudeza de la crisis en este ámbito”. Sobre el futuro de la mediación inmobiliaria, el presidente afirma que “Hemos de conseguir una consideración profesional por parte de la sociedad como ocurre en otros países donde la figura del agente inmobiliario es similar a otros asesores”.

Master Inmobiliario de la APEI

Además de los cursos de reciclaje y formación on line, la APEI, gracias a un convenio con el ISDE, organiza también un Master Inmobiliario. Con este master, la APEI da ahora un paso más en pro de la excelencia profesional de sus asociados. El responsable de formación de la APEI, Joan Castella, afirma que “creemos que la modalidad a distancia del Master tendrá muy buena acogida ya que permite a los participantes compatibilizar la formación con el ejercicio profesional. Aunque la metodología es muy rigurosa, el participante decide su ritmo de estudio”.

Gracias al convenio entre ambas entidades, los agentes inmobiliarios afiliados a la APEI podrán acceder al Master Inmobiliario a distancia que imparte el ISDE a través de Internet con unas condiciones económicas ventajosas y con un programa formativo adaptado especialmente a los agentes inmobiliarios.

El Master Inmobiliario de la APEI impartido por ISDE ofrece una perspectiva práctica y amplia de la visión inmobiliaria. “La mediación y al asesoramiento en el sector inmobiliario precisan de unos conocimientos técnicos y prácticos, no basta con la teoría”, explica Castella. Por ello, el temario del Master Inmobiliario del ISDE ha sido ampliado con nuevos temas específicamente pensados para la formación de agentes inmobiliarios como son los arrendamientos y la gestión de comunidades. Los miembros de la asociación asociados que realicen este Master de la APEI tendrán un descuento del 25% en el precio de la matrícula y un 20 % si acceden a la versión del Master con contenidos no ampliados. El Master aborda temas económicos, empresariales, jurídicos y técnicos.